Welche Vorteile ein Immobilienmakler beim Immobilienverkauf bietet
In den Köpfen vieler Menschen wird der Beruf des Immobilienmaklers von einem windigen und gierigen Zwischenhändler verkörpert. Was der Immobilienmakler allerdings wirklich zu einer erfolgreichen Immobilienvermittlung beitragen kann, steht dabei leider nicht im Vordergrund. Doch genau diese Dienstleistungen ermöglichen oftmals mehr Sicherheit und Transparenz beim Immobilienverkauf.
An erster Stelle steht jedoch die Auswahl des richtigen Partners. Sie werden bereits beim ersten persönlichen Kontakt mit dem Immobilienmakler schnell feststellen, ob Sie es mit einem zuverlässigen, vertrauenswürdigen und vor allem serviceorientierten Makler zu tun haben. Kommt Ihr Ansprechpartner schlecht oder gar nicht vorbereitet zum Termin, ist Ihnen unsympathisch oder gar aufdringlich, sollten Sie sich einen anderen Immobilienmakler suchen! Die Zusammenarbeit dauert meist mehrere Monate an und wird von einer Vielzahl an Emails, Telefonaten und persönlichen Terminen begleitet. Dabei ist es von Vorteil, wenn Sie auch menschlich mit dem Dienstleister auf einer Wellenlänge sind. Wenn Sie schließlich einen Partner gefunden haben von dem Sie überzeugt sind, sich gut beraten fühlen und eine gewisse Sympathie empfinden, können Sie sich mit seiner professionellen Unterstützung unter Umständen viel Geld, Zeit und Nerven sparen.
Noch bevor der Maklervertrag abgeschlossen wird kann Ihnen ein kompetenter Immobilienmakler mit entsprechenden Marktkenntnissen und Hilfsmitteln den Zustand und erzielbaren Marktwert Ihrer Immobilie ermitteln sowie eine zielorientierte Vermarktungsstrategie vorstellen. Ist diese Hürde genommen, geht es an an die Exposéerstellung. Dabei wird der Unterschied zu privaten Inseraten meist auf Anhieb erkennbar: professionelle Fotos sowie ansprechende und informative Beschreibungen erregen das Interesse. Prominente Platzierungen der Annoncen in verschiedensten Medien garantieren dabei eine möglichst große Zielgruppe. Ist schließlich ein Interessent gefunden, gilt es ihn bei der persönlichen Besichtigung von den Vorzügen des Objekts zu überzeugen und seine Fragen fachmännisch und überzeugend zu beantworten. Dabei kommt ein weiterer wichtiger Aspekt, der für die Vermarktung durch einen Immobilienmakler spricht, zum Vorschein. Eigentümer eines Objekts haben oftmals eine emotionale Bindung zu ihrem Eigenheim und können diese bei der Besichtigung nicht vollständig ablegen. Eine objektive Sichtweise auf die Fragen und Kritik des Interessenten fällt dann schwierig. Nach der ersten Besichtigung stehen meist weitere zu klärende Details sowie die Kommunikation mit der Bank des Käufers an. Immobilienmakler können an dieser Stelle sowohl potenzielle Käufer bei der Finanzierung unterstützen als auch für mehr Sicherheit auf der Verkäuferseite sorgen. Durch eine Bonitätsprüfung kann bereits vor der Kaufpreisverhandlung die finanzielle Situation durchleuchtet und somit das Risiko einer Zahlungsunfähigkeit reduziert werden. Sind alle Fragen abschließend geklärt, geht es an die Verhandlung. Auch dabei kann die Position eines „unabhängigen“ Dritten Wunder bewirken. Die Verhandlungsführung durch eine nicht unmittelbar beteiligte Person beruhigt die Gemüter in oftmals hitzigen Diskussionen und ermöglicht durch geschickte Verhandlungsstrategien einen für beide Seiten angemessenen Kaufpreis. Bis zur endgültigen Unterschrift stehen allerdings noch weitere Schritte an. Damit der Notar den Kaufvertrag gemäß den getroffenen Vereinbarungen vorbereiten kann, muss geklärt sein ob die Kaufabwicklung durch einen Treuhänder abgewickelt wird und wie die Zahlung und Übergabe zu erfolgen hat. Darüber hinaus müssen sämtliche Informationen aufbereitet und dem Notariat zur Verfügung gestellt werden. Ist ein serviceorientierter Immobilienmakler involviert, wird dieser den Kaufvertrag bereits vorab auf seine Inhalte und Bestimmungen überprüfen und gegebenenfalls Änderungen vom Notar vornehmen lassen. Einem entspannten Notartermin und erfolgreichen Abschluss steht nun nichts mehr im Wege!
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